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廠商年末最后一搏 車價(jià)本月降至谷底?

2007年12月3日來(lái)源:Gxqcw.com

  本周,車市進(jìn)入傳統(tǒng)的決算月,一出出降價(jià)沖量的促銷好戲正激情上演。繼“金九不金、銀十不銀”以來(lái),車市雖有小幅回升,但依舊不冷不熱。而大多數(shù)汽車廠商距離產(chǎn)銷目標(biāo)還有較大的差距。要在這30天內(nèi)完成全年銷售任務(wù),或盡量縮小與原定銷售目標(biāo)的差距,各大廠商必然會(huì)全力以赴,甚至破釜沉舟,拿出今年最大力度的優(yōu)惠和最有“殺傷力”的促銷政策來(lái)“行賄”消費(fèi)者,為沖量作最后一搏。 

  年末沖量 

  廠商大"打"出手 

  據(jù)了解,今年車市出現(xiàn)一大怪——旺季不旺。原準(zhǔn)備在“金九”和“銀十”兩個(gè)黃金購(gòu)車月大賺一把的車商卻意外發(fā)現(xiàn),看車的多、買車的少。看來(lái),大多數(shù)汽車廠商都難以完成全年的銷售目標(biāo)任務(wù)。 

  根據(jù)目前產(chǎn)銷計(jì)劃的完成情況來(lái)看,今年經(jīng)濟(jì)型車銷量下滑比較明顯,東風(fēng)日產(chǎn)、吉利汽車、神龍汽車、天津一汽、東風(fēng)悅達(dá)起亞等廠商,完成率較低,整體同比下降10%以上。其中,東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo)為30萬(wàn)輛,目前完成19.56萬(wàn)輛,完成率僅為65.19%;吉利汽車、神龍汽車和東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)銷完成率也大多在60%左右,其中東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)銷完成率最低,僅52.69%。 

  全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)對(duì)此表示,車市其實(shí)并不“疲軟”,只是車商用錯(cuò)了時(shí)間和手段,難以動(dòng)搖消費(fèi)者持幣待購(gòu)的決心和心理預(yù)期。九十月份盡管降價(jià)規(guī)模一再加大,但仍未能改變消費(fèi)者的觀望態(tài)度。隨著年底的到來(lái),包括經(jīng)濟(jì)型車在內(nèi)的車市已開(kāi)始回暖,相信在12月份會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng),經(jīng)銷商和廠家將全力以赴,不惜犧牲利潤(rùn)以最高優(yōu)惠集中進(jìn)行促銷。與去年相比,今年12月的市場(chǎng)份額將創(chuàng)造一個(gè)歷史最高點(diǎn)。 

 




廠商年末最后一搏 車價(jià)本月降至谷底?您是否考慮出手呢?

  亮出底牌 

  車價(jià)本月降至谷底 

  由于遭遇九月和十月的“疲軟”狀況,加之又到了最后一個(gè)月,各大車商再也穩(wěn)不起了,該亮的價(jià)格底牌將會(huì)全部“傾囊相授”。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,與往年不一樣,今年車商沒(méi)有了“金九銀十”的底氣,眼看離完成任務(wù)還差一大截,只能將價(jià)格降到底了。據(jù)他分析,汽車廠家的年度任務(wù)考核是以公歷時(shí)間計(jì)算,即1—12月為一個(gè)考核年度,一旦進(jìn)入公歷的2008年1月,也就是元旦、春節(jié)前,車市說(shuō)不定還會(huì)漲價(jià),即使不漲價(jià),選擇余地也大不如12月份那么寬裕,因此建議消費(fèi)者切莫錯(cuò)失良機(jī)。 

  目前的降價(jià)趨勢(shì)正愈演愈烈。根據(jù)對(duì)全國(guó)36個(gè)大中城市監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明,10月份國(guó)產(chǎn)汽車價(jià)格延續(xù)下降走勢(shì),降幅較前期略有放大,比年初價(jià)格下降了3.01%。而國(guó)家發(fā)改委11月13日發(fā)布的最新分析報(bào)告表明,預(yù)計(jì)后期隨著市場(chǎng)消費(fèi)的變化,汽車價(jià)格將進(jìn)一步走低,直至谷底。 

  激活車市 

  車商需出新招 

  其實(shí),車市之所以出現(xiàn)“疲軟”,還有更深層次的東西。據(jù)《南京日?qǐng)?bào)》汽車版主編張久觀察,消費(fèi)者遲遲不肯出手,價(jià)格只是表面原因。要促使消費(fèi)者下定最后決心,必須在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)營(yíng)銷等層面加大創(chuàng)新力度。 

  《新聞晨報(bào)》汽車版主編唐華同時(shí)認(rèn)為:“如果要想在12月份的銷量上有一個(gè)大的提升,完全靠?jī)r(jià)格已不大可能,因此必然會(huì)催生新的營(yíng)銷手法,比如猛推環(huán)保新產(chǎn)品、采取區(qū)域營(yíng)銷、特色促銷,通過(guò)滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求,迅速完成年度銷售任務(wù)。因此,12月,將會(huì)掀起汽車營(yíng)銷創(chuàng)新高潮!

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