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梧州車市“金九銀十”:促銷頗多降價有限

2012年9月14日來源:梧州日報

9月、10月向來是車市的銷售旺季,對于今年低迷的市場而言,“金九銀十”更成了商家清庫出貨的好機會。記者日前走訪市場發(fā)現(xiàn),隨著“金九銀十”的到來,不少車商已經開始積極備戰(zhàn),甚至有商家早在8月就推出了一系列優(yōu)惠促銷活動。經銷商表示,期盼借助此次時機,迎來一個銷售高峰。但同時他們也坦言,由于今年以來的價格都放得很低。因此,金九銀十價格下調的空間將不會太大。

九月初車商促銷發(fā)力

剛踏入“金九銀十”的門檻,車商就開始出擊了。上周末,記者走訪看到,梧州市順楓達東風悅達起亞專營店舉行了2012款獅跑、智跑專場團購節(jié)。智跑、獅跑現(xiàn)金優(yōu)惠達2萬元。此外,還有拓界大禮包和貼膜贈送,還可進行抽獎。盡管是專場團購,但K5、K2、秀爾、福瑞迪等車型也都同時進行促銷。

在梧州眾大利名車城記者了解到,這里正籌劃在九月推出“總經理簽售月”活動,全場進行促銷,讓消費者享受優(yōu)惠價。同時,憑教師證購車還能獲得額外禮包。在東風日產合利豐專營店,天籟最高優(yōu)惠2.5萬元,逍客優(yōu)惠8000元。北京現(xiàn)代金欣店總經理黃維也表示,盡管促銷計劃尚未最終落實,但“不可避免是一場大戰(zhàn)”。

在廣汽豐田長洲榮暉店記者看到,凱美瑞尊瑞特價249000元,在原來的基礎上優(yōu)惠了1萬元;購買凱美瑞經典版,加1000元現(xiàn)金可獲贈2萬元禮包;而原價179800元的逸致,現(xiàn)特價169800元,還可以享受豐田金融提供的首付五成免利息的金融計劃。該店銷售經理謝培新告訴記者,為了先一步搶占市場,他們早在8月下旬就開始了此次促銷活動。其實,在今年低迷的行情下,提早布局“金九銀十”,搶占市場的不止廣汽榮暉長洲店。不久前,記者就曾收到“6萬7千8—啟晨D50,7萬2千8—陽光無限,東風日產輕松購車,它牌換購享受4千元國家折舊補貼”的優(yōu)惠信息。

除了在店面展開促銷外,一些車商已經計劃在戶外或者到附近縣城舉行小型車展,以吸引更多人購車。其中, 東風日產的中篷車連同幾家車行將在藤縣、蒙山、岑溪開展小型車展。

價格下調但幅度有限

盡管商家推出的促銷眾多,但談及具體的價格下調空間,車商普遍表示此次“金九銀十”車價的下調幅度將會很有限。

“由于今年的庫存壓力很大,加上7、8月份又是淡季,因此,車商早已將價格放到很低,基本上是底價了。如果再賣不出去,下行的壓力就更大! 東風悅達起亞專營店總經理陳文權告訴記者!霸俳祪r就虧本了!彼f。

“如果說要降價的話,那也是個別車型,車價整體下調的空間已經很有限!北姶罄嚦强偨浝泶魇啦硎,降不降價要看具體車型,一些自主品牌由于貨源比較充足,為了清庫可能會有降價舉動。但一些進口車型由于臨近年底貨源緊缺,價格浮動反而不會太大。對于一些實力較強的經銷商來說,前期的降價幅度已經很大,庫存壓力也有所減輕,因此在“金九銀十”期間不會有太大的降價舉動。

對此,東風日產合利豐專營店總經理張允劍也表示認同!暗覀人估計,在原有促銷的基礎上,應該還會有兩三千的優(yōu)惠幅度,這個優(yōu)惠的意義已不在于讓利給消費者,更多是為了搶占市場份額!彼ㄗh觀望購車者,這個時候應該出手了。因為此時可選車型多,貨源充足,價格見底。

對市場不敢期望過高

事實上,即使商家在積極進行“金九銀十”的促銷,但由于今年的市場一直低迷,不少車商對于“金九銀十”所能產生的銷售拉動不算樂觀,坦言不敢抱以太高期望。

在上兩周六的智跑、獅跑團購會上,20多組客戶的到店咨詢,讓陳文權感到些許安慰,但他仍有些擔憂,受大經濟大環(huán)境的影響,不少消費者的消費欲望不強,對價格的敏感度不高,恐怕價格對他們的刺激作用仍是不大。此時的消費者會更趨于理性,品牌和服務對于消費者的影響力更大。因此,他們在加大客戶滿意度上下了不少功夫。

張允劍表示,由于目前梧州樓市的不確定性,不少市民對于買房還是買車尚處于觀望階段,致使今年梧州車市總體行情低迷,因此,金九銀十的效果預計會不如去年。戴世昌則認為,盡管形勢不客觀,但仍然會做好最充分的準備來迎接這個“金九銀十”。

備注:向經銷商提及廣西汽車網(梧州站)將獲得更多優(yōu)惠和更好的服務!

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