張筱鈺計劃在十一前購買輛汽車出游,她逛了一遍梧州車市后發(fā)現(xiàn),商家都打出了各種各樣的促銷,有不少還是降價促銷,她認為出手的時機到了。而一位有購車經(jīng)歷的朋友則勸她等到元旦前后再買,因為那時商家為了完成年度的銷售任務(wù),降價的幅度更猛,此時購車更劃算,他的車就是在去年元旦期間買的,比十一時便宜了幾千元。
金九銀十買還是到元旦前后再出手?這兩個公認的一年中最佳的購車時機里,究竟選擇何時出手?究竟哪個節(jié)點購車更劃算?這讓不少消費者糾結(jié)不已。
金九銀十一定便宜嗎
記者了解到,7、8月是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季,進入8月底后,市場就開始逐漸回暖。記者從一些車商處了解到,歷年的銷售數(shù)據(jù)都表明,9、10月確實是一年中銷售的旺季。
眾大利名車城總經(jīng)理戴世昌表示,9月份是個供銷兩旺的季節(jié),秋天也是收獲的季節(jié)。于是,消費者積攢了幾個月的消費潛能釋放出來。遵循這個規(guī)律,金九銀十也逐漸被炒作成一個非常重要的話題,商家為了進一步提高銷量,搶占市場份額,紛紛進行各種打折、優(yōu)惠,整個市場的商業(yè)氣氛就濃烈起來了。
那么,金九銀十購車就一定便宜嗎?記者在9月初走訪市場時看到,不少車商都已將各種優(yōu)惠信息擺放在汽車展廳。其實,由于梧州車市今年整體低迷,車商的庫存壓力較大,促銷一直就沒有斷過。5月份的大型車展時,各車商進行了一輪大的促銷。而進入了7、8月銷售淡季,一些商家也持續(xù)對車型進行“放價”?梢哉f,促銷,在今年已經(jīng)成為梧州車市的一種常態(tài)。
不少車商坦言,由于之前的庫存壓力較大,因此進入9月后傳統(tǒng)的銷售旺季,成為他們清理庫存的重要時機。但同時,車商表示,由于今年市場低迷,使得此前的價格已經(jīng)放得很低,甚至到達底線,因此金九銀十期間價格下降空間顯得有限。
“但相對于此前,價格也算是優(yōu)惠了!币晃唤(jīng)銷商表示。這位車商同時表示,按照市場供需關(guān)系,9月份的需求較旺,按理來說價格不應(yīng)該放得太低,但又在競爭的爭奪戰(zhàn)中,別人“放價”了,自己不放,市場競爭力不夠強。
因此,可以肯定的是,基于庫存壓力大,以及市場競爭等因素,金九銀十的價格會比之前的幾個月份劃算。
選擇適合自己的時機出手
記者采訪了解到,除了金九銀十,不少消費者也有元旦前后購車的習(xí)慣。金九銀十與元旦前后相比,哪個時機購車更加劃算?如果說,金九銀十的促銷是商家為了烘熱市場和清理庫存,那么,元旦前后的促銷則是商家真正為了完成年度銷量進行的。眾所周知,汽車的銷售任務(wù)是按年來算的,因此,年底是經(jīng)銷商最后沖量的時候。
那是不是這個時候的優(yōu)惠更給力?“其實這個挺難說的,要看具體情況! 東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店總經(jīng)理張允劍說,對于在金九銀十時銷售不錯,庫存壓力不大,甚至是已經(jīng)完成廠家年度銷售任務(wù)的車商,年底就不會有多大的優(yōu)惠促銷。特別對于是熱銷的車型,發(fā)生供不應(yīng)求的狀況時,優(yōu)惠的政策就會收縮。 但對于庫存壓力依然巨大的車商,為了年底沖銷量,完成任務(wù),贏取廠家的提車返點,會將價格放得很低,消費者在這個時候出手就很劃算。此外,也不排除一些已經(jīng)提前完成銷售任務(wù)的汽車廠商為了在年度的汽車報表上成績更好看,會放出大力度的促銷來拉動銷售。因此,究竟是金九銀十出手,還是元旦前后出手,其實是消費者與商家的一場博弈。
一位業(yè)內(nèi)人士認為,出手的時機,其實要看消費者的實際需求。如果消費者在金九銀十的資金比較充足,又打算趁著十一出去旅行的,而且對計劃購買的車型的價格下降預(yù)期不大的話,可以趁這段時間出手。這段時間的車源比較充足,交車較快。但如果消費者的資金要到元旦前后才能到位,而且對于想購買的車型的價格走勢不明朗的話,也可以等到年底出手。但也要預(yù)防到時候買車的人多,交車時間會延后。
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