【導(dǎo)語(yǔ)】又到雙十一，又到狂歡季。當(dāng)最終的數(shù)字停留在571億上時(shí)，阿里巴巴創(chuàng)造了“24小時(shí)內(nèi)在線零售額最高的單一公司”的世界吉尼斯紀(jì)錄。由此折射出一個(gè)現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)深刻地改變了中國(guó)人的消費(fèi)理念。在這場(chǎng)盛宴中，一汽豐田并沒有做旁觀者，在年輕化戰(zhàn)略與創(chuàng)新營(yíng)銷理念的指引下，一汽豐田在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面邁出了領(lǐng)先的腳步，在雙十一收獲了一個(gè)令人滿意的答案。

經(jīng)過11月11日一天的奮戰(zhàn)，一汽豐田收獲的是驚喜。24小時(shí)里，實(shí)現(xiàn)訂單8687臺(tái)，成為某汽車網(wǎng)站雙十一網(wǎng)絡(luò)電商銷售的絕對(duì)主力。據(jù)來(lái)自該網(wǎng)站的消息，一汽豐田上線不到一小時(shí)，訂單量就突破1000臺(tái)，創(chuàng)下了史上最快的記錄。其中，成功實(shí)現(xiàn)全款購(gòu)車的達(dá)到156臺(tái)，不僅數(shù)量再創(chuàng)新高，更讓“汽車網(wǎng)購(gòu)”真正成為了現(xiàn)實(shí)，極具里程碑意義。

營(yíng)銷創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)銷售邁出新腳步

更具歷史意義還有一串串的數(shù)字。雙十一開始僅僅半個(gè)小時(shí)，總訂單量就達(dá)到了八百臺(tái)，出乎所有人的意料。熱銷還在繼續(xù)，0時(shí)45分訂單量達(dá)到了1200臺(tái)，商品宣告售罄。隨后一汽豐田決定加量供應(yīng)，然而11時(shí)11分，總訂單量達(dá)3176臺(tái)，再次售罄。經(jīng)過溝通，一汽豐田隨即宣布所有活動(dòng)車型不限量供應(yīng)。最后的數(shù)據(jù)停在了8687臺(tái)，一個(gè)令所有人都沒有想到的數(shù)字。

如果說(shuō)推出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一種創(chuàng)新的話，那么一汽豐田將銷售戰(zhàn)場(chǎng)搬到網(wǎng)上則極有可能成為不久后大宗商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的火種。在一汽豐田提出的“年輕化戰(zhàn)略”里，創(chuàng)新性的營(yíng)銷占有很重要地位，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷要更貼近年輕消費(fèi)者，更接地氣兒。通過研究中國(guó)年輕消費(fèi)者的價(jià)值取向、生活方式和溝通方式，一汽豐田展開了精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷活動(dòng)。例如全新威馳啟用青春活力的One Direction(單向樂隊(duì))代言，參加CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽，展現(xiàn)的都是年輕時(shí)尚的品牌形象;成立COROLLA CLUB，為200萬(wàn)以及更多卡羅拉和花冠車主搭建了一個(gè)跨區(qū)域溝通的平臺(tái)，非常符合時(shí)下年輕人的社交習(xí)慣。

正是由于營(yíng)銷上的緊跟潮流，不斷創(chuàng)新，才讓一汽豐田在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步。

優(yōu)秀產(chǎn)品 堅(jiān)強(qiáng)基石鑄就好銷量

如果說(shuō)創(chuàng)新的營(yíng)銷是外因，那么強(qiáng)大的商品力就是成功的內(nèi)因。在本次雙十一網(wǎng)絡(luò)銷售中，一個(gè)個(gè)成績(jī)凸顯了一汽豐田產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)：全新卡羅拉訂單總量4574臺(tái)，在緊湊型車中銷量第一;全新RAV4訂量總量2353臺(tái)，在緊湊型SUV中銷量第二;全新威馳在小型車領(lǐng)域，最受全款購(gòu)車用戶的喜愛，全款購(gòu)車73臺(tái)，列位第一。

在一汽豐田“年輕化戰(zhàn)略”的概念里，不僅是營(yíng)銷模式的年輕化，更是產(chǎn)品的年輕化。以今年上市的全新卡羅拉為例，這款車型自6月19日上市以來(lái)，迅速?gòu)谋姸嗌鲜行萝囍忻摲f而出，截至10月底累計(jì)銷量超過8.4萬(wàn)臺(tái)，成為最耀眼及市場(chǎng)評(píng)價(jià)最好的緊湊級(jí)車型。全新卡羅拉在承襲品牌高品質(zhì)基因基礎(chǔ)上，增加了“令人怦然心動(dòng)”的元素，集中體現(xiàn)在卓然氣魄的外觀、超越同級(jí)的空間、兼具駕趣與燃油經(jīng)濟(jì)性的全新動(dòng)力系統(tǒng)等方面。尤其在外觀上，全新卡羅拉采用豐田家族式Keen look前臉設(shè)計(jì)，極具沖擊力與犀利感，受到中國(guó)年輕消費(fèi)者的歡迎。

此外，針對(duì)中國(guó)年輕用戶,一汽豐田還推出了全新RAV4及全新威馳。依靠時(shí)尚動(dòng)感的外觀、高科技配置和駕駛樂趣，全新RAV4自去年10月上市以來(lái)累計(jì)銷量超過15萬(wàn)臺(tái)，位列緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)的前茅。而全新威馳更是迎合了年輕消費(fèi)者的心聲，不論是令人心動(dòng)的價(jià)格和低油耗，還是滿足需求的性能配置，抑或是“星光版”特裝車的貼心，都讓全新威馳收獲了無(wú)數(shù)贊譽(yù)。自去年11月上市到今年10月底累計(jì)銷量近13萬(wàn)輛，受歡迎程度可見一斑。以上三款車型的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，也展示出一汽豐田在年輕用戶中的影響力。

年輕化的產(chǎn)品，年輕化的營(yíng)銷，讓大家真切感受到越來(lái)越年輕的一汽豐田。相信在“年輕化戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一汽豐田必將創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的記錄。