“舍得一身剮,敢把皇帝拉下馬”,如今的鄭州日產(chǎn)或許再也沒有以往那些顧忌,如何賣好車才是關(guān)鍵,特別是從兄弟企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)(均屬于東風(fēng)有限旗下子公司)直接拿過來的老奇駿SUV,即現(xiàn)在的東風(fēng)風(fēng)度MX6。
“源于奇駿,高于奇駿”是鄭州日產(chǎn)商品企劃團隊對風(fēng)度MX6的產(chǎn)品定位。筆者于農(nóng)歷春節(jié)前去鄭州日產(chǎn)采訪時,從鄭州日產(chǎn)總經(jīng)理郭振甫,到車型總部SUV車型部副部長栗獻軍,再到商品企劃部SUV車型企劃課副課長馬文哲,無論是60后的總經(jīng)理,還是80后的年輕中層干部,都對MX6這款車寄予了極大希望。在郭振甫看來,這樣一款價格低于掛“nissan”標奇駿6萬元的“奇駿”,沒有理由賣不好,這是他執(zhí)掌鄭州日產(chǎn)的15年來少有的堅決。
過去數(shù)年間,鄭州日產(chǎn)所在的東風(fēng)有限(東風(fēng)與日產(chǎn)全面合資的產(chǎn)物,為當時合作范圍最廣、規(guī)模最大的合資車企)輕卡板塊,在朱福壽(現(xiàn)任東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理,原來東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理)回調(diào)東風(fēng)集團后,處于增長停滯的局面。“姥姥不疼、舅舅不愛”或許郭振甫近些年內(nèi)心對于鄭州日產(chǎn)這家企業(yè)的真實評價,而MX6的到來則標志著鄭州日產(chǎn)重新回到股東雙方的關(guān)心中來,一方面東風(fēng)有限將原本規(guī)劃在啟辰品牌的老奇駿車型及生產(chǎn)線,轉(zhuǎn)移至鄭州日產(chǎn),另一方面,MX6是鄭州日產(chǎn)首款基于東風(fēng)大自主戰(zhàn)略的新車。在與多位鄭州日產(chǎn)人士交流的過程中,筆者發(fā)現(xiàn),他們因為這款車的到來再次看到了希望,這是郭振甫希望看到的眼神。
或許正是郭振甫的堅決支持,鄭州日產(chǎn)團隊才敢于”源于奇駿,高于奇駿“這樣直白的傳播方案。從去年公布12.28萬元的預(yù)售價預(yù)測,MX6定價起碼低于奇駿6萬元。這是過去東風(fēng)日產(chǎn)打造合資自主品牌啟辰的利器,但鄭州日產(chǎn)方面人士告訴筆者,與其他合資自主大幅改變供應(yīng)商來降低成本不同,鄭州日產(chǎn)沒有改變奇駿的零部件供應(yīng)體系,基本上照搬了老奇駿體系。
栗獻軍告訴筆者,“MX6是基于奇駿四驅(qū)平臺上研發(fā)出來的,結(jié)合進入市場的最大需求的情況下,我們研發(fā)了兩驅(qū)車型,它98%的零部件都是源于日產(chǎn)的供應(yīng)商體系,特別是它的發(fā)動機,它的變速箱和四驅(qū)系統(tǒng),全部都是跟老奇駿以及新奇駿是一致的,也就是說我們這個車跟老奇駿和新奇駿是一家的,只不過新奇駿走的是城市型的路線,我們滿足了廣大消費者對SUV返璞歸真的需求!
與新奇駿大幅改變外觀設(shè)計不同,MX6則是基本沿用了老奇駿的外觀設(shè)計。對于這種沿用原奇駿造型的方案,郭振甫認為,并不是鄭州日產(chǎn)沒有外形開發(fā)能力,而且與新奇駿的差異化風(fēng)格。
當然,絕大部分沿用老奇駿并不意味著鄭州日產(chǎn)沒有結(jié)合市場情況改變,因為老奇駿在2010、2011、2012年的月銷量僅在2000多輛水平,要向新奇駿那般出現(xiàn)月銷過萬的逆襲,鄭州日產(chǎn)需要改變。于是,MX6卻改變了老奇駿主打2.5L排量的局面,僅推出2.0L版本,至于后續(xù)是否退出大排量版本,鄭州日產(chǎn)方面表示尚在考慮階段。
“近幾年來,城市緊湊型SUV十分風(fēng)行,但我覺得人們的審美是一個循環(huán),流線型看多了還是會回到喜歡硬朗風(fēng)格上去!惫窀Ρ硎。在鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商看來,這種設(shè)計是更討消費者喜歡的,也更容易與老奇駿聯(lián)系在一起。
一位鄭州日產(chǎn)的經(jīng)銷商告訴記者,他們對于該款車銷量非?春茫滗N售顧問只需要告訴消費者這就是奇駿,只是換了個東風(fēng)的商標而已。”如果客戶有需求,我們改成Nissan商標也不是不可能,而且還是原廠的nissan商標”,鄭州日產(chǎn)4S店人士如是笑著說道。
用鄭州日產(chǎn)商品企劃團隊的原話就是:“用12萬-15萬元左右的價格買了20萬元級別的產(chǎn)品,車型平臺、發(fā)動機、變速器、四驅(qū)系統(tǒng)等都是20萬元級別的產(chǎn)品!痹卩嵵萑债a(chǎn)方面看來,由于采用老奇駿的平臺生產(chǎn)線,因此鄭州日產(chǎn)無需承擔(dān)研發(fā)成本,而且營銷投入也無需達到東風(fēng)日產(chǎn)的水準,因此車型價格得以大幅拉低。
接下來,鄭州日產(chǎn)團隊能否以低價打開市場局面呢?就像過去啟辰在干的事情一樣。然而在起步初期,鄭州日產(chǎn)還是希望更多的依附于日產(chǎn)品牌和原來的產(chǎn)品,因為這可以幫助消費者更簡單地算經(jīng)濟賬,而這是目前正在積極進化的鄭州日產(chǎn)營銷體系容易用低成本辦到的事情。
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