當(dāng)下，隨著Z時代的崛起和營銷環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的營銷手段已無法獲得用戶的關(guān)注，許多品牌紛紛拿出殺手锏，各種花式營銷玩法層出不窮，以此搶奪關(guān)注流量，占領(lǐng)輿論高地。然而，在營銷戰(zhàn)場上，許多品牌只是喧囂一時，不久之后就被消費者遺忘。

什么才是好的營銷，是熱鬧過后，在用戶心中仍有回響；是不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)的營銷范本。對此，有一個品牌給出了令人驚艷的解答。作為一股蓬勃向上的“造車新勢力”，一汽奔騰獨辟蹊徑，動作頻頻，通過創(chuàng)新營銷、立體營銷，為用戶塑造一個“不一樣的新奔騰”。

造車技術(shù)過硬，為產(chǎn)品吸引合資消費群體奠定基礎(chǔ)

以往，消費者在購買轎車時，首選合資品牌，對自主品牌直接pass置之不理。如今，隨著自主品牌在造車技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)上的突飛猛進，有越來越多的合資品牌車主，開始轉(zhuǎn)變對自主品牌汽車的看法，甚至為其圈粉和證言。在水滴汽車的編輯在探店環(huán)節(jié)中，朗逸車主、軒逸車主均表示，全新第三代奔騰B70所展現(xiàn)的“新國民家轎”實力，讓他們看到了中國汽車品牌實打?qū)嵉倪M步。

筆者認為，全新第三代奔騰B70之所以讓“雙逸”車主不吝贊美，這與其背后強大的無限方程FMA架構(gòu)支撐密切相關(guān)。它是融合一汽集團60多年乘用車開發(fā)、制造技術(shù)積累和底蘊，以及與大眾、豐田等國際品牌三十多年的合資合作經(jīng)驗，經(jīng)過引進吸收和自主創(chuàng)新，歷時近五年完成的全新技術(shù)架構(gòu)。既保持了奔騰品牌突出的安全和操控基因，又融合了最新的智能網(wǎng)聯(lián)、駕駛輔助等技術(shù)，可滿足用戶對汽車功能多樣化的需求。

直播間里，水滴真香事務(wù)局首席研究員武衛(wèi)強老師也談到：“全新第三代奔騰B70肩負著整個奔騰品牌的重任，不僅承接了整個奔騰品牌技術(shù)煥新的勢能，還承接一汽集團67年的造車積淀，來搶占家用車領(lǐng)域制高點，更承擔(dān)著沖擊轎車市場固有競爭格局的重任。”

直播的價值，是用戶需要什么就提供什么

自奔騰品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布以來，一汽奔騰通過直播等方式與用戶互動，為用戶帶來更容易消化的內(nèi)容，是其不斷強化“以用戶體驗為中心”理念的有效落地。要知道，何種類型的直播，吸引用戶的本質(zhì)都繞不開內(nèi)容。直播是否具有觀賞意義，是否具有趣味性和娛樂性、是否滿足用戶互動體驗建立黏性等等，都可能成為用戶判斷這場直播值不值得觀看的依據(jù)。

在全新第三代奔騰B70“哇塞DAY”的直播間里，王賡和崔建偉，作為資深車評人，風(fēng)趣健談的風(fēng)格吸引了網(wǎng)友的關(guān)注。這種立足社交平臺的立體互動式模式，不僅能幫助企業(yè)打動潛在消費者，真正實現(xiàn)品牌傳播與實體銷售，還能帶給消費者新奇的互動體驗樂趣，切實有助奔騰塑造“新國民”的品牌形象。

娛樂化的背后，其實依然離不開產(chǎn)品實力的背書，董威軍作為一位資深的汽車行業(yè)培訓(xùn)師，同時也是一位資深賽車手，通過親自線下評測，證明了全新第三代奔騰B70扎實的賽車基因。他也在試車之后，給出了嚴(yán)謹?shù)脑u判：“感受就是動力足、換擋快、底盤穩(wěn)、操控靈活，確有和很多國產(chǎn)車不一樣的感覺。”這種直面消費者的體驗方式，也更適合“新國民”對汽車基本素質(zhì)的嚴(yán)苛要求。

所謂“新國民”，其實并不是指的具體哪一類人，而是“千人千面”的新升代。他們可能有一些是兩口之家，有一些是剛剛成家，他們正處于事業(yè)的上升期，有小小成就，但是還在不斷向上的。這部分人，應(yīng)該也是中國社會的中堅力量。  

這屆年輕人更加積極向上，時刻彰顯自我；人設(shè)鮮明，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚；個性獨到，追求樂趣生活，總站在科技前沿……鮮明特征，使他們對汽車有了新訴求，喚起審美共鳴、勾起駕乘智趣、激起安全意識、引起闔家心智。最重要的是，他們更注重車輛駕乘體驗，遠高于對品牌的重視程度，接受范圍更廣，選擇不盲從。

一汽奔騰通過對新國民需求與市場脈搏的先知性、準(zhǔn)確性把握，基于“光影哲學(xué)之性感曲面”設(shè)計語言和無限方程FMA架構(gòu)，打造了全新第三代奔騰B70，通過打造新設(shè)計、新空間、新操控、新安全、新智能等“五新”優(yōu)勢，直擊新國民升級需求，為用戶帶來全面超越強勢合資家轎的產(chǎn)品價值。

以“更有料”的營銷方式，強化奔騰品牌年輕化標(biāo)簽

曾幾何時，汽車營銷普遍呈現(xiàn)套路化：時不時穿越沙漠、郊外景點打卡游、演藝節(jié)目加促銷等等，不一而足。當(dāng)消費者看膩甚至看透傳統(tǒng)的營銷套路，與其循規(guī)蹈矩、佯裝年輕，不如深刻思考，獨辟蹊徑，從年輕人的所想所需而出發(fā)，以更創(chuàng)新、更有料的營銷方式，去打動目標(biāo)群體，并產(chǎn)生真切的共鳴。

正是基于這樣的洞察，在全新第三代奔騰B70“哇塞DAY”上，“B站”UP主二次元小姐姐的才藝開場，才能一下抓住年輕人的眼球。在與YOMI的對話之中，趣點頻出，把全新第三代奔騰B70的年輕化形象，也烙印在消費者心中。

為什么這么做？“進攻B站”其實是觸達當(dāng)下90后，00后的繞不開趨勢。亞文化群體，正在變得主流化，打造“新國民”的全文化圈層的覆蓋，必定照顧到方方面面的消費群體�！岸�次元”的浸染只是其中一個標(biāo)簽，而年輕人對于各個文化圈涉獵之深，興趣之廣，遠遠超過信息的傳播速度。所以，對年輕人進行全局式的掃描，探知他們的內(nèi)心就顯得尤為重要。

所以，無論是熱愛脫口秀的年輕人，手機不離手的抖音控，還是粉絲團群體，都能在自己的興趣點上找到共鳴：此前全新第三代奔騰B70的上市直播，知名脫口秀演員雙胞胎姐妹顏怡顏悅，圍繞全新第三代奔騰B70“五新”優(yōu)勢舌燦蓮花、狂抖包袱；猴哥說車、祝曉晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔騰打破傳統(tǒng)新車上市固定模式，為用戶打造了一場有趣、有料、有顏的“云端”上市秀。

正如“一萬個讀者有一萬個哈姆雷特”那樣，各大汽車品牌都有迥然不同的營銷思路和創(chuàng)意玩法。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，從大眾營銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷，從輸出信息到建立關(guān)系，從輸出產(chǎn)品功能性到輸出細分群體的符號和價值觀，已經(jīng)成為汽車營銷的大趨勢。一汽奔騰深諳創(chuàng)新、立體化營銷大法，將營銷玩出新高度，真正圈粉年輕群體，成功邁向營銷進階之路，釋放更多潛能！