8月伊始，多家車企都公布了自身最新銷量數(shù)據(jù)。一眾成績(jī)單中，向東平掌舵的江鈴福特科技可謂頗為出彩，不僅7月國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整體零售銷量達(dá)8,047臺(tái)，創(chuàng)下乘用車市場(chǎng)單月銷量新高；今年1-7月更是持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)累計(jì)整體零售銷量達(dá)36,392臺(tái)。

在中國(guó)車市風(fēng)云詭譎，多數(shù)車企面臨產(chǎn)銷雙降難題之際，江鈴福特科技緣何能夠交出這樣一張近乎滿分的答卷？這離不開“挑戰(zhàn)者”江鈴福特科技對(duì)“合資新勢(shì)力”模式的全方位踐行，更離不開江鈴福特科技總裁向東平豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)鑄就的精準(zhǔn)戰(zhàn)略眼光。

江鈴福特汽車科技(上海) 有限公司總裁 向東平

以“合資新勢(shì)力”之姿，重新定義合資模式

江鈴福特科技成立于2022年1月初，彼時(shí)中國(guó)車市已從諸侯林立的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)合資品牌、自主品牌、新勢(shì)力品牌“三足鼎立”的全新時(shí)代。同時(shí)，江鈴福特科技也需要面臨“后疫情時(shí)代”激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)壓力。不論從哪個(gè)角度看，江鈴福特科技都面臨諸多挑戰(zhàn)。

但向東平從來沒有因?yàn)樘魬?zhàn)而卻步。事實(shí)上，在向東平奮戰(zhàn)于中國(guó)車市一線的20余年時(shí)間里，迎難而上、無懼挑戰(zhàn)一直是這位營(yíng)銷悍將的主旋律。向東平1998年在上海大眾開啟了自己的職業(yè)生涯。在合資品牌最輝煌的這10年，向東平一直沖鋒在最前線。在他出任斯柯達(dá)品牌銷售事業(yè)部部長(zhǎng)、總監(jiān)及大眾品牌營(yíng)銷事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)兼銷售高級(jí)總監(jiān)期間，新入華的上汽斯柯達(dá)連續(xù)3年銷量翻倍；大眾更是在2010年成為了首個(gè)達(dá)成年銷100萬的品牌，銷量也從2009年的60萬增加到2014年的近150萬。

同時(shí)，向東平也是最早向用戶社群和數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)行探索的“新勢(shì)力”模式先行者。在大眾任職期間，他著手建立“大眾汽車家族”客戶俱樂部；大力開展數(shù)字、社交和自媒體營(yíng)銷；建立全新零售營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)了1線、2線、3線和 4線城市100%覆蓋率——從2022年的角度來看，當(dāng)今新勢(shì)力的做法確實(shí)與這一系列舉措有相似之處。

正如向東平在領(lǐng)睿上市發(fā)布會(huì)上所說：真正的挑戰(zhàn)者，視自我為對(duì)手，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接每一場(chǎng)煥然新生。這位營(yíng)銷悍將在帶著輝煌的戰(zhàn)績(jī)離開上汽集團(tuán)后，他先后入主沃爾沃中國(guó)銷售公司擔(dān)任執(zhí)行副總經(jīng)理，助力這家北歐豪華品牌銷量騰飛，躋身豪華品牌頭部行列；出任天際汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼首席營(yíng)銷官，進(jìn)行了他職業(yè)生涯“新勢(shì)力”的第一次嘗試；出任現(xiàn)代汽車集團(tuán)（中國(guó)）副總裁、北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售本部長(zhǎng)，并憑借豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)助力現(xiàn)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一掃現(xiàn)代近五年的銷量頹勢(shì)。

而今，向東平又成為“合資新勢(shì)力”江鈴福特科技的掌舵手，開啟了自己新的乘風(fēng)破浪之路。這位已征戰(zhàn)汽車行業(yè)多年的營(yíng)銷悍將，也憑借著自身在外資 、合資 、新勢(shì)力積累多年的豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為江鈴福特科技制定了一條差異化的破局之路——成為“合資新勢(shì)力”。

對(duì)于“合資新勢(shì)力”的概念，向東平在一次采訪上道出了自己的理解——“舊合資時(shí)代是整合資源就能贏；后合資時(shí)代是兩方要真正化反出新模式 �！毙履Ｊ� ，不僅需要“新勢(shì)力”不拘一格的“沖勁”，更要以合資的形式 ，充分利用雙方的優(yōu)勢(shì) ，才能打造出真正不同以往的“合資新勢(shì)力”，不斷以新體系、新營(yíng)銷、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)、新價(jià)值夯實(shí)面向未來的差異化體系競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加碼江鈴福特科技和發(fā)展力，成為福特品牌挑戰(zhàn)自我 、顛覆自我的急先鋒。

也正因此，江鈴福特科技從成立以來一直堅(jiān)定以“合資新勢(shì)力”的全新姿態(tài)，顛覆后合資時(shí)代的市場(chǎng)秩序；以同時(shí)兼顧百年歷史傳統(tǒng)和新勢(shì)力挑戰(zhàn)者的身份，重新定義合資模式。

無懼挑戰(zhàn)，以“新四化”拾級(jí)而上

在向東平看來 ，江鈴福特相對(duì)來說是比較年輕的 ，但未來發(fā)展的方向卻是很清晰的，那就是聚焦SUV、皮卡這些重點(diǎn)市場(chǎng)，以專業(yè)化、差異化、個(gè)性化和年輕化的“新四化”戰(zhàn)略進(jìn)行突圍。

專業(yè)化，即傳承福特基因，推動(dòng)智能制造、打造專業(yè)平臺(tái)，成為專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。集寬體設(shè)計(jì)、先鋒科技、高能品質(zhì)于一體，用合資品牌的品質(zhì) 、自主品牌的價(jià)格 、新勢(shì)力的智能降維打擊同級(jí)車型，成功顛覆主流SUV市場(chǎng)的領(lǐng)睿，正是江鈴福特科技堅(jiān)定踐行專業(yè)化的成果。

此前在重慶車展發(fā)布的領(lǐng)睿 ·極境版則充分展現(xiàn)了江鈴福特科技在滿足年輕一代“個(gè)性化”需求方面所做的努力——以更可靠的官方改裝套件 、更統(tǒng)一的“極境設(shè)計(jì)風(fēng)尚”理念以及一如既往的高能產(chǎn)品力踐行個(gè)性化的戰(zhàn)略 。

為了能給用戶帶來差異化的購車用車體驗(yàn)，江鈴福特科技秉承“待客如親”的服務(wù)理念，行業(yè)首創(chuàng)Family Space 家空間·福特體驗(yàn)店。目前，已有180多家Family Space遍布全國(guó)超過150個(gè)城市，為用戶構(gòu)建起“如家一般舒適溫馨”的沉浸式體驗(yàn)空間。

營(yíng)銷方面，江鈴福特科技更是將年輕化進(jìn)行到底。以領(lǐng)睿為例，從官宣產(chǎn)品代言人蘇見信推出引爆全網(wǎng)的專屬主題曲《大開新境》，到攜手品牌摯友青山周平、簡(jiǎn)弘亦，解讀領(lǐng)睿如何打破設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的邊界，再到聯(lián)合《芭莎男士》，邀請(qǐng)擊劍名將孫偉、許安琪、張宇用擊劍運(yùn)動(dòng)的剛?cè)嵯酀?jì)演繹領(lǐng)睿車身勢(shì)能之美，抑或是攜手北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)、聯(lián)袂“慢綜藝之王”《向往的生活》，領(lǐng)睿以一系列新意不斷的營(yíng)銷舉措，成功進(jìn)入年輕用戶圈層，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的情感共鳴。

此次公布的銷量數(shù)據(jù)，是江鈴福特科技新登上的一座高峰，但對(duì)向東平來說或許只是萬里長(zhǎng)征的一個(gè)新開始，屬于他的征途將是更寬廣的星辰大海，隨之而來的還有煥然新生的江鈴福特科技。