突破中高級(jí)車市萬(wàn)輛分水嶺 第七個(gè)是索八
來(lái)源：鑫廣達(dá)北京現(xiàn)代    發(fā)布時(shí)間：2011年12月16日

多地限購(gòu)、SUV產(chǎn)品崛起、整體車市不景氣，再加上新車扎堆上市，今年中高級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。車市出現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象，新車強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，老車嚴(yán)防死守，新老對(duì)峙中，車市風(fēng)云變幻。
在沒有硝煙的車市之爭(zhēng)中，沖出一匹“黑馬”——第八代索納塔。這款上市僅半年的車型在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的醞釀、鋪墊之后，終于一躍而起，在9月份銷量突破萬(wàn)輛，成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)繼雅閣、凱美瑞、新天籟、新帕薩特、君越+君威組合之后第七款銷量過(guò)萬(wàn)的車型，展現(xiàn)出強(qiáng)大的“新一代主流中高級(jí)轎車”氣場(chǎng)。
“萬(wàn)輛”分水嶺兩側(cè)風(fēng)光大不同 第八代索納塔強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻
“月銷一萬(wàn)輛”，這是中高級(jí)轎車市場(chǎng)對(duì)成功車型最基本的定義。在中國(guó)主流中高級(jí)轎車市場(chǎng)，月銷破萬(wàn)算是個(gè)分水嶺。超過(guò)1萬(wàn)輛，代表車型獲得巨大的市場(chǎng)成功和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不足一萬(wàn)輛，則意味著不入流、不能影響市場(chǎng)風(fēng)向甚至不能進(jìn)入消費(fèi)者購(gòu)買名單。
萬(wàn)輛分水嶺的兩邊，一邊是雅閣、凱美瑞、新天籟、新帕薩特、君越+君威這些車型風(fēng)光無(wú)限。一邊是邁騰、標(biāo)致508、蒙迪歐-致勝等車型窮追不舍。
因此，第八代索納塔上市的時(shí)候，北京現(xiàn)代也面臨巨大的壓力，如果不能在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的心理，戰(zhàn)機(jī)就會(huì)喪失，新車就沒辦法成功。因此，隨著4月8日的一場(chǎng)盛大典禮，大家都將目光投注于第八代索納塔上，等待它的表現(xiàn)。
上市初期，第八代索納塔面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)走向疲軟，車市開始轉(zhuǎn)向，銷量持續(xù)低迷，B級(jí)市場(chǎng)大幅下滑，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，雅閣、凱美瑞、天籟等主流車型促銷均達(dá)3-4萬(wàn)元，第八代索納塔壓力巨大。北京現(xiàn)代品牌力尚未在B級(jí)車市場(chǎng)樹立起良好的消費(fèi)者認(rèn)知，如果任由市場(chǎng)擺布，第八代索納塔必然被埋沒在眾多中高級(jí)轎車當(dāng)中，久而久之就被甚至面臨邊緣化。
面對(duì)這種情況，北京現(xiàn)代果斷決策，采取了“重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷策略，集中優(yōu)勢(shì)資源主攻浙江、江蘇、北京、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)。依托媒體組織與競(jìng)品的對(duì)比試駕活動(dòng)，凸顯強(qiáng)大的產(chǎn)品力，讓消費(fèi)者切身感受到第八代索納塔的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，4月-7月，這四個(gè)地區(qū)的銷量占全國(guó)總銷量的近40%。“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)突破”的策劃大獲成功，有力推動(dòng)了第八代索納塔總體銷量的提升。
也許在很多業(yè)界人士的眼里，第八代索納塔能在B級(jí)車市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，就應(yīng)該滿足了，但是北京現(xiàn)代不這樣認(rèn)為。早在上市之初，他們就制訂了“月銷量過(guò)萬(wàn)”這一目標(biāo)，計(jì)劃在2011年年底實(shí)現(xiàn)，并且喊出了“只許成功，不許失敗”的口號(hào)，強(qiáng)烈信心可見一斑。
也因此，在4月上市連續(xù)三個(gè)月銷量過(guò)6000輛乃至8月份突破7000輛時(shí)，對(duì)于外界的艷羨和驚喜，北京現(xiàn)代反而顯得很平靜，因?yàn)樗麄冎�道，這還不意味著最終的勝利，所以，一直繃著一股勁兒。直至9月正式突破了萬(wàn)輛大關(guān)，北京現(xiàn)代才真的松了一口氣，并開始?xì)g欣鼓舞，與大家分享自己的喜悅。
第八代索納塔經(jīng)歷了持續(xù)增長(zhǎng)之后，終于成功突破萬(wàn)輛，完成在中高級(jí)轎車市場(chǎng)質(zhì)的突破。作為北京現(xiàn)代旗艦車型和最重要車型，第八代索納塔已經(jīng)引領(lǐng)北京現(xiàn)代從中低端市場(chǎng)走出，在B級(jí)車領(lǐng)域取得突破，這意味著北京現(xiàn)代今后在這個(gè)級(jí)別甚至更高級(jí)別推出新車型就能順理成章。
提到北京現(xiàn)代，人們不會(huì)再習(xí)慣性地想起伊蘭特、悅動(dòng)，而是會(huì)優(yōu)先想到第八代索納塔。隨著第八代索納塔地位逐步穩(wěn)固，北京現(xiàn)代有望在中高端轎車市場(chǎng)贏得更多話語(yǔ)權(quán)，由旗艦產(chǎn)品引領(lǐng)品牌形象提升，從而實(shí)現(xiàn)品牌地位質(zhì)的跨越。這，也許就是北京現(xiàn)代如此執(zhí)著于“萬(wàn)輛”的原因。
索八過(guò)萬(wàn)吹響集結(jié)號(hào)，重組中高級(jí)車市新隊(duì)伍
第八代索納塔月銷過(guò)萬(wàn)并非偶然，它在中國(guó)車市再度上演國(guó)外市場(chǎng)的成功。在美國(guó)，索納塔銷量穩(wěn)定在2萬(wàn)左右，早已超越雅閣、凱美瑞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，坐上了中級(jí)車市銷量頭把交椅。分析其銷量軌跡，便能看出在中國(guó)市場(chǎng)銷量過(guò)萬(wàn)潛在的必然性。
第八代索納塔月銷量過(guò)萬(wàn)給中高級(jí)車市帶來(lái)了前所未有的震蕩，成為本年度車市*大的看點(diǎn)之一。銷量的勝利代表著市場(chǎng)接受度、話語(yǔ)權(quán)乃至江湖地位。
業(yè)內(nèi)人士分析，索八的成功不在于“是第幾個(gè)”銷量破萬(wàn)者，而在于在“按銷量排輩”的中高級(jí)市場(chǎng)，沖破原來(lái)市場(chǎng)**者的圍追堵截，終于可以與雅凱等車型相提并論。長(zhǎng)期以來(lái)，中高級(jí)轎車市場(chǎng)由日系車雅閣、凱美瑞、新天籟占據(jù)半壁江山，德系帕薩特領(lǐng)馭以及后來(lái)的新帕薩特勉強(qiáng)與之抗衡，美系“雙君組合”銷量保持在1萬(wàn)多輛，中高級(jí)轎車市場(chǎng)日系、歐系、美系競(jìng)爭(zhēng)激烈。第八代索納塔上市后，作為一支韓系車新銳力量，迅速打開市場(chǎng)局面，從陪襯角色一躍成為主流，中高級(jí)轎車市場(chǎng)由此吹響“歐美日韓集結(jié)號(hào)”。
第八代索納塔的崛起還直接引發(fā)了中高級(jí)車市的格局重組。過(guò)去，中高級(jí)車市由公務(wù)商車型占據(jù)主流是無(wú)可爭(zhēng)議的，帕薩特、雅閣、凱美瑞、天籟等都是這一領(lǐng)域的代表車型，外觀大氣、穩(wěn)重，目標(biāo)人群也是事業(yè)有成的中年人。在第八代索納塔之前，主打個(gè)人應(yīng)用、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)的B級(jí)車，無(wú)論是新君威、蒙迪歐還是睿翼銷量長(zhǎng)期在幾千輛徘徊，難抵主流。而第八代索納塔的成功，意味著公商務(wù)車型獨(dú)占B級(jí)車市場(chǎng)、“一枝獨(dú)秀”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，以第八代索納塔為代表的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的個(gè)人用車也成為市場(chǎng)的一道新風(fēng)景，一個(gè)新主流，成為一個(gè)能夠與“舊主流”分庭抗禮的強(qiáng)大陣營(yíng)。
 目前，產(chǎn)能不足的北京現(xiàn)代已經(jīng)做出生產(chǎn)調(diào)整，壓縮低端車型產(chǎn)量，全力確保第八代索納塔的生產(chǎn)，以滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。第八代索納塔終于月銷量突破萬(wàn)輛大關(guān)，以后會(huì)怎樣改變車市格局？第七個(gè)月銷過(guò)萬(wàn)的車型已經(jīng)出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)第八個(gè)，第九個(gè)，未來(lái)車市會(huì)有如何變化？一切有待分曉。
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