賣二手車就去競(jìng)價(jià)

上周，張先生要出售自己一輛2003年廣汽本田雅閣，他通過(guò)一家網(wǎng)站預(yù)約了上門(mén)檢測(cè)服務(wù)，很快兩位評(píng)估人員上門(mén)進(jìn)行簡(jiǎn)單的檢測(cè)，半個(gè)小時(shí)內(nèi)，張先生這輛車的信息就出現(xiàn)在這家網(wǎng)站的競(jìng)賣網(wǎng)頁(yè)上。一天后，張先生接到網(wǎng)站的電話，詢問(wèn)是否愿意以最高競(jìng)價(jià)出售，如果認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，可以約時(shí)間和買方辦理過(guò)戶手續(xù)。張先生說(shuō)：“所有這些過(guò)程，我只需要在家就可以搞定，不需要和以前一樣跑市場(chǎng)詢價(jià)找買家了。”

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)將成為商業(yè)模式

張先生選擇的是51汽車競(jìng)賣業(yè)務(wù)，該網(wǎng)站9月份推出這一服務(wù)，目前每天有20多輛車參與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，成交率達(dá)到20%。該服務(wù)以網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)為核心，給賣車人提供上門(mén)檢測(cè)、車輛信息上傳、技術(shù)檢測(cè)評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、過(guò)戶監(jiān)管等針對(duì)消費(fèi)者賣車的服務(wù)，方便消費(fèi)者賣車。

據(jù)介紹，這一二手車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)是由51汽車和中國(guó)車檢中心共同打造，旨在為二手車賣家提供短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到更多、更優(yōu)惠的賣車價(jià)錢，促進(jìn)成交；為二手車買家提供全面、可靠的車輛檢測(cè)報(bào)告，以及完全以市場(chǎng)為準(zhǔn)則、價(jià)高者得的公平競(jìng)價(jià)機(jī)制。該網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要是為賣車的個(gè)人和買車的經(jīng)紀(jì)公司提供交易平臺(tái)，目前51汽車已經(jīng)在北京地區(qū)形成了200家會(huì)員經(jīng)銷商的規(guī)模，這一規(guī)模也是成功競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)。

51汽車CEO李海超說(shuō)，北京作為全國(guó)最大的二手車市場(chǎng)，9月份開(kāi)始首先成為這一業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市，今后這一服務(wù)平臺(tái)將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，并成為我們的商業(yè)模式。

二手車競(jìng)價(jià)已經(jīng)被認(rèn)可

目前競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為賣二手車的最佳途徑，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇不同形式的競(jìng)價(jià)方式賣自己的車。

從目前已經(jīng)推出的二手車競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)看，有三種類型的競(jìng)賣方式可供選擇

一是自主型網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣：消費(fèi)者須到現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是所需時(shí)間短。 一般消費(fèi)者需要帶齊相關(guān)手續(xù)開(kāi)車到拍賣現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員幫助賣車者確定競(jìng)賣底價(jià)，半個(gè)小時(shí)以內(nèi)有業(yè)務(wù)人員上傳車輛信息，一個(gè)小時(shí)以內(nèi)拍賣完成，如果高于底價(jià)拍賣成功，否則競(jìng)賣失敗。從到現(xiàn)場(chǎng)至拿到車款只需要兩個(gè)小時(shí)左右，開(kāi)展這種競(jìng)賣方式的有花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)即時(shí)拍業(yè)務(wù)。

二是純粹的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣：消費(fèi)者之前不需要到現(xiàn)場(chǎng)，缺點(diǎn)是所需時(shí)間稍長(zhǎng)。賣車消費(fèi)者只需要辦理過(guò)戶手續(xù)的時(shí)候和買家接觸，整個(gè)拍賣過(guò)程需要四天時(shí)間。這個(gè)競(jìng)賣業(yè)務(wù)注重服務(wù)，從上門(mén)檢測(cè)、技術(shù)評(píng)估到后期的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣過(guò)程，都有業(yè)務(wù)人員參與其中。開(kāi)展這一業(yè)務(wù)的有51汽車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買平臺(tái)。

三是和賣家見(jiàn)面競(jìng)賣：消費(fèi)者需要事先在網(wǎng)站上報(bào)名，然后約好時(shí)間參加競(jìng)賣會(huì)。一般情況下，消費(fèi)者的賣車信息出現(xiàn)在網(wǎng)站上，會(huì)收到業(yè)務(wù)人員的預(yù)約電話，約好一個(gè)周末一起參加競(jìng)賣會(huì)，消費(fèi)者可以和買家面對(duì)面談價(jià)格。這一業(yè)務(wù)目前已經(jīng)開(kāi)始了具有擔(dān)保功能的評(píng)估，幫助買車者和賣車者成交。如亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)卓杰行每半月開(kāi)展的競(jìng)賣會(huì)。

目前，京城各種類型的競(jìng)賣業(yè)務(wù)已經(jīng)展開(kāi)，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，需要100至500元不等的競(jìng)賣服務(wù)費(fèi)，競(jìng)賣成功的買家需要支付2%至5%的傭金。